Sai lầm thường gặp khi bán nhà – Những điều cần tránh để giao dịch thành công

Bán nhà không chỉ là việc đăng tin và chờ người mua, mà còn đòi hỏi nhiều bước chuẩn bị kỹ lưỡng. Thế nhưng, nhiều chủ nhà vẫn mắc phải những sai lầm khiến việc bán nhà kéo dài, mất giá hoặc thậm chí thất bại. Bài viết này của Mogi.vn sẽ chỉ ra những sai lầm thường gặp khi bán nhà và cách khắc phục hiệu quả.

Nhiều người bán thường vội vàng rao nhà mà không tìm hiểu kỹ về nhu cầu khách hàng, tiềm năng phát triển của khu vực hay xu hướng mua bán trong giai đoạn đó. Việc thiếu nghiên cứu thị trường khiến họ dễ đưa ra chiến lược sai, định giá lệch so với thực tế, dẫn đến việc ngôi nhà khó thu hút người mua hoặc mất nhiều thời gian rao bán.

Để khắc phục, người bán nên dành thời gian tìm hiểu thông tin quy hoạch, hạ tầng giao thông, các tiện ích xung quanh cũng như mức độ phát triển kinh tế – xã hội của khu vực. Đây là cơ sở giúp định giá chính xác hơn, đồng thời tạo lợi thế cạnh tranh khi thương lượng với khách hàng.

Một trong những sai lầm phổ biến khi bán nhà là đưa ra mức giá không sát thực tế. Nếu giá quá cao, người mua sẽ e ngại và chuyển hướng sang lựa chọn khác. Ngược lại, nếu đặt giá quá thấp, người bán có thể chịu thiệt hại lớn, thậm chí khiến người mua nghi ngờ về chất lượng hoặc pháp lý của bất động sản.

Giải pháp là người bán cần so sánh giá của những căn nhà có vị trí, diện tích, tiện ích tương tự trong khu vực để đưa ra mức hợp lý. Ngoài ra, việc tham khảo ý kiến của chuyên gia hoặc nhờ sự hỗ trợ từ môi giới uy tín cũng giúp định giá sát thực tế, hạn chế rủi ro.

Thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ với những giai đoạn tăng trưởng, chững lại hoặc suy giảm. Nếu chủ nhà chọn sai thời điểm rao bán, chẳng hạn lúc nguồn cung lớn hơn cầu hoặc tâm lý người mua chờ đợi giá giảm, việc giao dịch sẽ khó thành công và thường phải chấp nhận hạ giá.

Để tránh rơi vào tình huống này, người bán nên nghiên cứu kỹ xu hướng thị trường và lựa chọn “thời điểm vàng” – khi nhu cầu cao, nguồn cung hạn chế và tâm lý người mua sẵn sàng xuống tiền. Việc chọn đúng thời điểm không chỉ giúp bán nhanh hơn mà còn đảm bảo đạt mức giá tối ưu.

Xem thêm: 10 Cách Bán Nhà Nhanh Và Hiệu Quả Với Giá Cao Dành Cho Người Mới

Một trong những sai lầm thường gặp khi bán nhà là chủ nhà không chú ý đến việc dọn dẹp không gian và bỏ qua những hư hỏng nhỏ. Căn nhà bụi bẩn, tường loang lổ hay thiết bị hỏng hóc có thể khiến khách hàng có ấn tượng xấu ngay từ lần đầu ghé xem. Dù giá bán hợp lý, người mua vẫn dễ bỏ qua vì cảm giác “không đáng tiền”.

Để khắc phục, chủ nhà nên dành thời gian tổng vệ sinh toàn bộ không gian. Đồng thời sửa chữa những chi tiết nhỏ như thay bóng đèn hỏng, sơn lại mảng tường bong tróc hay khắc phục vết nứt nhỏ. Những việc này tuy đơn giản nhưng giúp ngôi nhà trông sáng sủa, tạo thiện cảm và tăng khả năng bán nhanh hơn.

Nội thất đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ấn tượng về giá trị của căn nhà. Tuy nhiên, nhiều người bán lại bỏ qua yếu tố này, để mặc bàn ghế, tủ kệ hoặc thiết bị cũ kỹ, xuống cấp. Hình ảnh một ngôi nhà “lạc hậu” dễ khiến khách hàng cảm thấy không đáng với số tiền bỏ ra, từ đó ngần ngại quyết định mua.

Cách tốt nhất là người bán nên làm mới không gian sống bằng việc thay thế hoặc sắp xếp lại nội thất. Nếu không muốn tốn kém, có thể áp dụng các biện pháp đơn giản như lau chùi, đánh bóng, thêm phụ kiện trang trí hoặc tạo điểm nhấn bằng ánh sáng. Một không gian gọn gàng, hiện đại sẽ giúp ngôi nhà nổi bật hơn so với những sản phẩm cùng phân khúc.

Nhiều người có tâm lý mua nhà mới để “an cư” trước khi rao bán nhà cũ. Tuy nhiên, đây là một sai lầm vì dễ khiến người bán rơi vào áp lực tài chính, buộc phải hạ giá để bán gấp. Thậm chí, trong bối cảnh thị trường chững lại, nhà cũ bán không kịp sẽ tạo gánh nặng lớn về nợ nần và chi phí.

Do đó, hãy lên kế hoạch tài chính rõ ràng, bán được nhà cũ rồi mới quyết định mua nhà mới. Nếu bắt buộc phải mua trước, người bán cần có phương án dự phòng tài chính, tránh tình trạng bị động và phải bán rẻ tài sản.

Một số chủ nhà nghĩ rằng vừa cho thuê nhà vừa rao bán có thể tận dụng được lợi ích kép. Nhưng thực tế, điều này dễ khiến khách hàng cảm thấy bất tiện, khó tham quan, đồng thời lo ngại rắc rối trong việc bàn giao khi giao dịch thành công. Hệ quả là căn nhà khó bán hoặc mất giá trị.

Cách khắc phục là nên tạm ngừng cho thuê trong quá trình rao bán để khách hàng có thể thoải mái tham quan. Một căn nhà trống, sạch sẽ và sẵn sàng bàn sẽ tạo ấn tượng tốt và giúp đẩy nhanh tiến độ giao dịch.

Không ít chủ nhà chỉ đưa ra một cách thanh toán duy nhất, thường là trả hết bằng tiền mặt. Điều này có thể khiến khách hàng tiềm năng e ngại vì không phải ai cũng có đủ khả năng chi trả ngay lập tức. Thậm chí, nhiều người mua có nhu cầu thật sự nhưng vẫn bỏ lỡ vì rào cản này.

Để tăng khả năng chốt giao dịch, chủ nhà nên cởi mở hơn với các phương án thanh toán khác như hỗ trợ vay ngân hàng, trả góp theo tiến độ hoặc chấp nhận thỏa thuận linh hoạt. Cách làm này không chỉ mở rộng tệp khách hàng mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp, giúp quá trình bán nhà thuận lợi và nhanh chóng hơn.

Khách hàng khi tìm mua nhà không chỉ quan tâm đến giá hay vị trí, mà còn đặc biệt chú ý đến độ tin cậy của người bán. Việc mô tả thiếu trung thực, bỏ sót thông tin quan trọng như tình trạng pháp lý, khoản vay thế chấp hay chi phí liên quan có thể khiến người mua cảm thấy bị đánh lừa. Chỉ một chi tiết mập mờ cũng đủ làm họ mất niềm tin và bỏ qua căn nhà.

Thay vì giấu giếm, chủ nhà nên minh bạch ngay từ đầu: cung cấp thông tin rõ ràng về pháp lý, tình trạng sử dụng, các chi phí phát sinh nếu có và sẵn sàng cho khách kiểm chứng. Sự rõ ràng giúp loại bỏ rào cản tâm lý, tạo cảm giác yên tâm. Từ đó rút ngắn quá trình thương lượng và tăng khả năng chốt giao dịch.

Chọn sai môi giới cũng là một trong những nguyên nhân khiến việc bán nhà kéo dài hoặc bị ép giá. Môi giới thiếu kinh nghiệm thường không có chiến lược tiếp cận khách hàng rõ ràng, xử lý tình huống kém và có thể khiến thủ tục giao dịch trở nên phức tạp, rườm rà.

Hãy tìm kiếm và hợp tác với những môi giới uy tín, có kinh nghiệm thực tế trong khu vực. Họ sẽ hỗ trợ người bán từ khâu marketing, định giá đến pháp lý, giúp tăng khả năng chốt giao dịch nhanh chóng và đạt mức giá mong muốn.

Bài viết trên đã chỉ ra những sai lầm thường gặp khi bán nhà mà bạn nên tránh. Nếu muốn đăng tin hiệu quả, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, hãy tham khảo và đăng bán trên Mogi.vn để quá trình bán nhà thuận lợi hơn.