Biệt thự là loại hình bất động sản có giá trị cao, vì vậy thường mất nhiều thời gian để tìm được khách hàng phù hợp và chốt giao dịch. So với các loại hình bất động sản khác, việc thanh khoản biệt thự đòi hỏi chiến lược rõ ràng và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Vậy làm sao để bán biệt thự với giá cao trong thời gian ngắn? Bài viết dưới đây của Mogi.vn sẽ chia sẻ những bí quyết quan trọng giúp bạn nâng cao giá trị căn biệt thự.
Tình hình thị trường mua bán biệt thự hiện nay
Theo báo cáo quý I/2025 của Savills Việt Nam, thị trường biệt thự và nhà phố tại hai thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM đang ghi nhận sự phân hóa rõ rệt, không chỉ về nguồn cung – cầu mà còn về xu hướng dịch chuyển.
Tại Hà Nội, thị trường phục hồi tích cực với 2.319 căn mở bán mới, trong đó 97% đến từ đại dự án Vinhomes Wonder City tại Đan Phượng (khu vực ngoại ô đang phát triển nhanh nhờ hưởng lợi từ hạ tầng như Vành đai 3.5 và trục Tây Thăng Long). Tổng nguồn cung sơ cấp từ 17 dự án đạt hơn 4.000 căn, dù giảm 20% theo quý nhưng lại tăng gấp 6 lần so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy sức nóng trở lại của phân khúc thấp tầng.
Tỷ lệ hấp thụ đạt 41%, tăng 13% so với năm 2024. Về giá bán, biệt thự trung bình đạt 282 triệu đồng/m², tăng gấp đôi, còn liền kề ở mức 239 triệu đồng/m² (tăng 24%) và nhà phố thương mại giữ ở mức 278 triệu đồng/m².
Đáng chú ý, thị trường đang chứng kiến xu hướng dịch chuyển mạnh ra ngoài trung tâm thành phố. Các khu vực vùng ven như Đan Phượng, Hoài Đức, Hà Đông… trở thành điểm đến hấp dẫn nhờ quỹ đất rộng, quy hoạch bài bản và hệ thống tiện ích ngày càng hoàn thiện. Theo chuyên gia Savills, người mua hiện nay không chỉ quan tâm đến vị trí trung tâm mà còn ưu tiên không gian sống xanh, yên tĩnh, và kết nối hạ tầng thuận lợi. Đặc biệt trong bối cảnh hậu đại dịch, nhu cầu về chất lượng sống ngày càng cao.
Tại TP.HCM, bức tranh thị trường kém sôi động hơn. Nguồn cung mới chỉ đạt khoảng 700 căn, trong đó biệt thự chiếm 26%, nhưng tỷ lệ hấp thụ chỉ còn 10% (mức thấp nhất trong nhiều quý). Hơn 70% nguồn cung sơ cấp nằm ở phân khúc trên 30 tỷ đồng/căn, trong khi nhà dưới 10 tỷ chỉ còn chiếm 11%, giảm mạnh từ mức 60% của năm 2021.
Chính sự mất cân đối cung – cầu này đang khiến người mua có xu hướng chuyển dịch ra các tỉnh lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, Long An, nơi có nguồn cung dồi dào và giá dễ tiếp cận hơn. Hệ thống hạ tầng kết nối liên vùng như cao tốc Bến Lức – Long Thành, Biên Hòa – Vũng Tàu, Vành đai 3… được xem là đòn bẩy chính cho quá trình mở rộng thị trường mua bán biệt thự ra ngoài trung tâm TP.HCM.
Tổng thể, thị trường biệt thự và nhà phố tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc rõ nét. Xu hướng “ly tâm” dịch chuyển khỏi nội đô làm giảm áp lực hạ tầng cho trung tâm thành phố, đồng thời tạo cơ hội lớn cho các nhà đầu tư đón đầu khu vực vùng ven.
Xem thêm: Bán biệt thự và bạn nên quan tâm đến những vấn đề nào?
Làm sao để bán biệt thự giá cao nhanh chóng?
Thị trường biệt thự đang dịch chuyển ra vùng ven và khách hàng ngày càng đòi hỏi cao về không gian sống. Vì thế, để bán được biệt thự giá tốt nhanh chóng, bạn cần có chiến lược toàn diện, từ định giá chuẩn, chăm chút căn nhà đến tận dụng các kênh tiếp thị hiện đại và kỹ năng thương lượng.
Trùng tu, tu sửa biệt thự trước khi bán
Trước khi đưa biệt thự ra thị trường, việc kiểm tra và nâng cấp toàn bộ tình trạng công trình là bước quan trọng giúp tăng giá trị bất động sản và tạo ấn tượng với người mua. Theo các chuyên gia, biệt thự được bảo trì và trình bày tốt có thể rút ngắn thời gian bán và tăng giá trị giao dịch từ 10–15%.
Về mặt kỹ thuật, cần kiểm tra hệ thống điện, nước, mái nhà, cửa ra vào, sàn, tường và các thiết bị cố định để đảm bảo không có hư hỏng hoặc xuống cấp. Nếu phát hiện lỗi, nên tiến hành sửa chữa kịp thời để tránh ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng khi tham quan thực tế.
Bên cạnh đó, yếu tố thẩm mỹ cũng đóng vai trò quan trọng. Việc sơn mới với tông màu trung tính, thay thế nội thất lỗi thời và sắp xếp không gian gọn gàng sẽ giúp căn biệt thự trở nên sáng sủa, hiện đại và dễ tiếp cận hơn với tệp khách hàng cao cấp. Ngoài ra, việc bổ sung yếu tố xanh như cây cảnh hoặc khu tiểu cảnh cũng giúp tăng cảm giác thư giãn và giá trị sử dụng của bất động sản.
Xem thêm: Chiến lược marketing trong bất động sản giúp tăng doanh số
Tìm kiếm tệp khách hàng phù hợp
Biệt thự có giá trị cao nên chỉ phù hợp với nhóm khách hàng có tài chính mạnh như doanh nhân, nhà đầu tư hoặc giới thượng lưu. Vì vậy, cần xác định đúng đối tượng ngay từ đầu để tránh mất thời gian.
Người bán nên tận dụng các mối quan hệ cá nhân như bạn bè, người thân, đối tác (những người có khả năng chi trả tương đương). Ngoài ra, có thể đăng tin trên các nhóm bất động sản cao cấp, sàn giao dịch uy tín hoặc nền tảng chuyên về mua bán nhà đất để tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.
Xem thêm: Cách Đăng Tin Bán Đất Hiệu Quả Và Bí Quyết Đăng Tin Đạt Triệu Lượt Xem
Chuẩn bị sẵn giấy tờ pháp lý minh bạch
Trước khi giao dịch, người bán cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý như CCCD, Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, Sổ đỏ… để quá trình mua bán diễn ra thuận lợi và nhanh chóng. Nếu biệt thự do nhiều người cùng sở hữu, cần có sự thống nhất rõ ràng giữa các bên trước khi giao dịch để tránh phát sinh tranh chấp hoặc rắc rối pháp lý.
Định giá biệt thự hợp lý
Trước khi quyết định bán biệt thự, bạn cần xác định mức giá mong muốn, đồng thời đảm bảo phù hợp với mặt bằng chung của thị trường. Giá bán nên cao hơn hoặc ít nhất bằng với số tiền bạn đã đầu tư để sở hữu căn nhà, cộng thêm mức chênh lệch tăng giá theo năm. Mức chênh lệch này có thể dựa trên giá các bất động sản tương tự trong khu vực hoặc tham khảo lãi suất ngân hàng.
Để định giá khách quan và chính xác hơn, bạn nên liên hệ với các đơn vị thẩm định giá nhà đất uy tín. Họ sẽ giúp bạn xác định mức giá phù hợp với thị trường hiện tại. Vì biệt thự là sản phẩm có giá trị lớn, nên việc linh hoạt trong quá trình đàm phán là rất cần thiết để đạt được thỏa thuận tốt nhất.
Chẳng hạn như, một căn biệt thự tại khu vực ven thành phố có diện tích 300m², vị trí gần đường cao tốc và đang được hưởng lợi từ dự án phát triển hạ tầng giao thông trong tương lai. Khi khảo sát thị trường, các biệt thự tương tự trong khu vực có giá bán dao động từ 15 – 18 tỷ đồng.
Nếu bạn định giá căn biệt thự ở mức 20 tỷ đồng, khách hàng sẽ cảm thấy giá cao so với thị trường, dẫn đến thời gian bán kéo dài. Ngược lại, nếu bạn định giá quá thấp, ví dụ 13 tỷ đồng, bạn sẽ bị mất đi khoản lợi nhuận đáng kể.
Do đó, mức giá hợp lý có thể là khoảng 16,5 – 17,5 tỷ đồng, vừa đảm bảo cạnh tranh vừa phản ánh đúng giá trị của căn biệt thự, đặc biệt với tiềm năng tăng giá nhờ hạ tầng.
Tìm kiếm nguồn bán uy tín
Nếu bạn không có người quen phù hợp để bán biệt thự, giải pháp hiệu quả là liên hệ với các sàn/ nhà môi giới nhà đất uy tín để ký gửi căn nhà. Đây cũng là lựa chọn phù hợp với những gia chủ bận rộn, không có nhiều thời gian sắp xếp để dẫn khách xem nhà và trao đổi chi tiết.
Ngoài ra, bạn cũng có thể đăng tin rao bán trên các website bất động sản uy tín như Mogi.vn. Với lượng truy cập lớn và nhiều công cụ hỗ trợ hiện đại, Mogi.vn giúp bạn tiếp cận nhanh chóng khách hàng tiềm năng, đồng thời thuận tiện trong việc liên lạc và thương lượng với chi phí hợp lý, giúp giao dịch diễn ra suôn sẻ và nhanh chóng hơn.
Lời kết
Trên đây là những điểm quan trọng giúp gia chủ dễ dàng giải đáp câu hỏi làm sao để bán biệt thự giá cao và nhanh chóng. Nếu bạn cũng đang có nhu cầu đăng tin rao bán, đừng quên lựa chọn các website bất động sản uy tín như Mogi.vn. Với giao diện thân thiện, tính năng hiện đại và lượng khách truy cập lớn, Mogi.vn sẽ giúp bạn tiếp cận nhanh chóng với nhiều khách hàng tiềm năng, từ đó tăng khả năng giao dịch thành công với mức giá như mong đợi!
Nguồn tham khảo: Bất động sản, Homedy, CaFeLand
Xem thêm:
- Đầu tư bất động sản là gì? Các chiến lược đầu tư bất động sản
- Mẹo phong thuỷ “cực hay” giúp bán nhà đất vừa nhanh vừa được giá
- Kinh doanh bất động sản là gì? Nguyên tắc khi kinh doanh bất động sản
Câu hỏi thường gặp
Làm thế nào để định giá biệt thự hợp lý, đảm bảo bán được giá cao mà vẫn cạnh tranh trên thị trường?
Mức giá đưa ra cần phải phù hợp với mặt bằng chung của thị trường. An toàn nhất, hãy liên hệ với các đơn vị thẩm định giá nhà đất uy tín để họ giúp bạn xác định mức giá phù hợp.
Vì sao cần có chiến lược rõ ràng khi bán biệt thự?
Tiết kiệm nhiều thời gian, khi có sự chuẩn bị toàn diện, từ định giá chuẩn, tu sửa, nâng cấp căn nhà thì việc bán sẽ diễn ra nhanh chóng và được giá tốt.
Việc lựa chọn một website bất động sản uy tín để đăng bán biệt thự quan trọng như thế nào đối với khả năng giao dịch thành công và giá bán?
Sẽ có được một lượng truy cập lớn, giúp tin rao bán của bạn nhanh chóng tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng. Từ đó, khả năng giao dịch được đẩy nhanh, giúp bạn bán được biệt thự với mức giá như mong đợi.
